談判不是辯論

   

中西區及灣仔區中學復課後，多處交通未暢順，有校巴司機恐交通將更擠塞。有示威者認為堵塞交通可以為學生提供籌碼與政府談判。學聯也強調，警方在談判有實質進展前，不可強行清場。這等於認同塞路。筆者覺得擾民只會令自己減少籌碼。

政府的目前處理手法表面上是容忍，實質是與示威者爭奪民意。警方在928拖放催淚彈和在旺角縱容黑社會搗亂，失去民意。但交通問題延續會逆轉民意。港島的東西行車線只有三條，分別是二線的龍和道、四線的夏愨道和四線的金鐘道。夏愨道由於在立法會旁，已因太多示威者集結而不能行車。但政府放任金鐘道封閉，導致整個東西通道只得二線的龍和道。這局面是不能長久的，可見政府正運用孫子兵法的【始計第一】的卑而驕之。正如曾俊華所涉露天機，短期內經濟沒有問題，港府有大把彈藥與示威者打長而不久之戰。

英國前首相戴卓爾夫人的私人秘書兼顧問鮑威爾（Lord Powell）指示威者的要求「不切實際」。這是值得重視的。學聯與政府談判在即。

談判之道在乎：

1、儘量擴大總體利益。

2、明確目標，並善於妥協。

3、注重平等互利原則。

4、重利益不重立場原則。

5、使用客觀標準原則。

6、把人與問題分開原則。 　　

7、提出彼此有利的解決方案原則。

　談判之忌為：

1、沒有時間進行充分的準備；

2、談判可能會對你的長遠目標造成損害；

3、你力量太弱，或缺乏經驗，難以同對方抗衡；

4、你明知自己的要求得不到滿足。

總的來說，談判核心不是己方要什麼，而是對手要什麼。

學聯將談判定為公開對談，其會面的談判性質較弱，辯論性質較強。林鄭月娥的辯才了得，說話棉中帶針。筆者曾親自領教。當年林鄭單人赴會社工反對整筆過撥款大會，社工試圖用感性打動她，她更感性。社工要求她解決其工資微薄，她則大談自己如何重視同工，自已在假日也不能回家陪伴小孩子。她有強記資料數據的能力，善於政策辯論和分化談判對手。學聯若果希望以道德力量打倒對手，可小心被她在全港市民面前揶揄。 

目前的組織者正考慮如何將運動升級、形式或堅守等。坊間學者則建議所謂撤退。筆者認為是被名詞錯誤引導。核心問題是各方力量有不同目標，手法自然有異。一般的支持者並無明確目標，則沒有方法可言。旺角的橫額為「旺角守不住，金鐘不能保」。其口號前後沒有必然邏輯。不知要守的是什麼，保的是什麼。若不能解答，也不能回答何為撤退。是否如温漢璋太平紳士(1969-84年香港中文大學學生事務主任) 發起的「一羣香港及海外老鬼」的『您們做得夠了，回家休息吧』；或如羅志光副教授的宣布了階段性勝利，示威者就會回家。撤需要明確方向和下一步步驟，示威者才能理解和接受。有示威者考慮如何將行動升級。筆者認為升級要考慮其結果。有些升級是不能返回頭的，例如89民運中的北京學生絕食，因為其他人都覺得有道義支持他們，也不願意在其絕食期間提出異見，間接上是自斷了內部的思考能力。

筆者認為，香港若在這段期間出現任何騷亂，2017年絕對不會出現普選，那怕是真普選還是假普選。

劉山青

7-10-2014